棋子落地!阿里刚刚宣布收购豌豆荚

棋子落地!阿里刚刚宣布收购豌豆荚

一向走小清新路线的豌豆荚恐怕再难保持自己的独立性了。当然,受到威胁的不只是豌豆荚,而可能是整个独立第三方应用商店。

7月5日,第三方应用商店“豌豆荚”宣布,其应用分发业务并入阿里巴巴移动事业群,双方已正式签订并购协议。

豌豆荚创始人王俊煜表示,豌豆荚的应用分发业务目前在盈利状态,与其他同类产品相比,豌豆荚以帮助用户发现高品质的应用和游戏为目标,譬如手游皇室战争等等。

至此,豌豆荚和高德、UC一样,跻身成为阿里军团的一员。

豌豆荚缘何终被“卖身”

令人唏嘘的是,豌豆荚曾经在B轮融资后估值高达10亿美金,而当时媒体也曝出阿里巴巴欲以15亿美金的价格向豌豆荚伸出了橄榄枝。

近年,豌豆荚被卖身的消息层出不穷,2013年,阿里巴巴有意向要收购豌豆荚,2015年初,有消息称腾讯和联想旗下的神奇工场将要收购豌豆荚。最终这些传闻都没有得到证实。

其创始人兼CEO王俊煜也一直对被巨头收购不感兴趣,“我们除了抱抱猫以外也还真的没有什么别的爱好,退休也不知道该做什么。除此之外,我们也希望有自己的独立办公室,能养几只萌猫,想花40万装空气净化器的时候,不用被人批准。这是创业的乐趣,及其中非理性的一面。”

然而,第三方应用分发市场的式微却让豌豆荚的市场地位愈发尴尬。

前段时间,荷兰数据研究机构Newzoo公布了国内安卓应用商店Top10,排名显示,腾讯应用宝继续以24%的市场份额位居行业第一,并实现连续两个季度领跑,保持稳固的领先优势。小米应用商店、360手机助手紧随其后。

而豌豆荚作为排行榜中唯一的独立第三方移动应用商店已经从去年年底的第五跌至第十。

即使豌豆荚在业内仍拥有不错的口碑,但不得不正视的一个事实是,在BAT和手机终端厂商的夹击之下,豌豆荚的市场份额在缩减,前景堪忧。此时如果能够找到阿里这棵大树,先不说其它方面的帮助,至少可以借助YunOS成为内置软件,从而提高豌豆荚的装机量,提升一定的市场份额。据了解,阿里YunOS手机操作系统装机量截至5月已突破7000万。

不过也有业内人士点评,豌豆荚情怀太深,开创了太多产品和先河。即便豌豆荚进了阿里系,但依然会面临很大挑战,因为阿里的“儿子”太多。的确,融入阿里军团能数得上名字的就包括高德、UC、优酷等企业。

另外,有分析指出,从资本的角度来看,阿里此次收购也可能是在帮助大股东软银缓解负债压力。根据软银最新财报显示,目前软银的负债已达到1080亿美元。近段时间以来,软银接连通过抛售阿里巴巴股票、出售Supercell和GungHo来缓解债务危机。

当然,对于1985年出生的豌豆荚创始人王俊煜而言,无论豌豆荚的价格和命运如何,这都不是一个创业失败的故事。正如前3G门户总裁、700bike创始人张向东所言,豌豆荚2亿美金出售是王俊煜的失败吗?像我第一次创业才是失败,清算的时候股东都不愿到场。俊煜青年才俊,再起炉灶,起步估值都能以亿美元计,人家哪里失败了?

应用市场走向消亡?

从巨头在应用分发市场的布局来看,百度收购了91无线,腾讯自己做了应用宝,唯独阿里稍微薄弱。

去年,阿里就看重移动流量入口,开始对应用商店进行布局,于2015年10月份发布自家应用分发中心PP助手。然而,今年以来PP助手在国内市场的表现一直不算出色,排名也从前五跌出前十。豌豆荚的加入无疑会让阿里重新进入这一战场,毕竟在移动应用分发市场的早期,豌豆荚曾具有绝对的占有率。

由于入行门槛较低,在2013-2014年的应用商店市场上,一度出现数百家独立的第三方应用商店,但随着BAT和手机厂商在此领域的强势崛起,蛋糕逐渐被巨头们瓜分完毕。

独立的第三方应用商店在没有任何竞争力的情况下已经“无路可走”,大多面临被收购的命运。

91无线就是一个典型案例。2013年7月,百度宣布以19亿美元的价格完成收购91无线,91无线将成为百度的全资子公司,并作为独立公司运营。然而据媒体报道,在被百度收购之后91的业务却出现下滑。

2014年,另一家渠道网站机锋网也因业绩不佳被收购,作价4700万元。当时,A股上市公司爱施德与机锋达成的收购协议并没有获得外界太多“祝福”,甚至被指是附加条件太多的“贱卖”。

2015年1月,移动应用分发平台为爱普6亿元卖身的消息传出。科冕木业披露重大资产购买报告书草案,拟通过全资子公司天神互动以6亿元现金收购深圳为爱普100%股权。

2015年9月,孵化于创新工场的移动应用商店应用汇,作价4687.5万元被卖给A股上市公司,估值减少6千万。

另据媒体爆料,2016年4月,安智市场也已卖给A股公司巨龙管业。

以上这些一次次的“被卖”不难看出第三方应用商店的尴尬地位。

随着智能手机市场增长的触顶,厂商们需要寻找更多硬件以外的生意来赚钱,于是,他们瞄准移动应用商店这块大蛋糕,逐渐将独立第三方应用的市场空间蚕食殆尽。而对于第三方应用商店来说,也许只有像豌豆荚一样抱住一棵足够大的大树,才可能会有翻身的机会。

[本文作者黑马哥,i黑马原创。如需转载请联系微信公众号(ID:iheima)授权,未经授权,转载必究。]

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豌豆荚六年的发展历程,这些坑不能跳

毕业于北京大学的丁吉昌从创新工场开始了他的职场生涯。这七年来,从创新工场到工场孵化的豌豆荚,丁吉昌参与到了豌豆荚六年从创立到被收购的全过程,也见证了中国移动互联网从诞生、成长到爆发的完整过程。他从一个一线工程师开始,尝试过不同产品团队四五个职位的工作;从基层开始,尝试过中层到高层的工作,学会了管理,完整的习得了如何从零开始做一个功能、做一个产品、做一个团队到做一个公司。

豌豆荚六年的发展历程,这些坑不能跳

如果说,做全球和中国的产品有什么不一样的话,第一个就是各种不一样的文化和风俗,如果你有一个环球旅行的梦想,加入一个做全球产品的公司一定会是最好的选择。第一次让我对世界地图和全球大事有了这么深刻的感受和理解:今天伊拉克战乱,用户数掉了;那天土耳其封掉了 YouTube 和 Facebook,用户数猛涨;突然墨西哥所有学校放假了,用户又开始涨了;巴西迎来了一个大节,活跃度大幅提升等等。

这一年里,他们去了趟墨西哥、埃及、阿布扎比和迪拜,看到了可能处于十年前中国状态的开罗,而迪拜和阿布扎比的奢华,又能让人膛目结舌。也见到了很多非常热情、努力和积极向上的年轻学生、商人和一些政府官员。

豌豆荚六年的发展历程,这些坑不能跳

更是第一次更深入的了解了伊斯兰文化,见到了非常多非常虔诚的信徒,甚至在开罗的绝大部分中老年人都有点「印堂发黑」,仅仅是因为常年每天五次的磕头留下的印记;而斋月更是一个之前从没了解过的文化传统,竟然有这么几亿人可以做到在一个月时间里白天不吃不喝,为的就是一个宗教信仰,也能明显看到这期间他们白天和晚饭后工作状态的巨大反差;甚至还有类似中国春节一样的什叶派阿舒拉节,只不过我们的传统是一家人的团聚为主题,阿舒拉节的主题是一家人徒步到殉道者到牺牲地聚会,同时用绑有刀片的铁链条鞭打自己,直至血肉模糊,用这种身体自残的形式来血祭殉道者。

而同时,以阿联酋为代表的 GCC 作为阿拉伯地区最富有的国家,除了宗教信仰是一个铁条之外,也是用于排斥外人的方法,几乎所有的本地人占有了那些最不需要劳动又能有高收入的机会,剩下的就是全球各地赶来淘金的人们,而印巴劳工几乎囊括了 GCC 地区的所有建筑业工人、出租车和大巴车司机等。夏季到了迪拜,真实的让我感受到了什么是天堂,什么是地狱,一面是在户外体感 64 度环境中整天露天辛劳的工人,一面是到处金碧辉煌的高楼大厦里舒适的空调房里虔城祷告的本地人,另一面却是这个国家花了几百亿美元修了一个镶满了黄金的教堂。

开罗的城市面貌更是告诉我们,这个国家应该曾经非常辉煌过,满地都是几十年前的汽车和高楼大厦,只不过如今已经有点破旧不堪了,看起来更像是停滞发展了几十年的状态,满大街都是抽水烟闲来无事的人,以及阴暗面到处可以闻到的尿骚味。这些充满矛盾和冲突的画面,可能也能解释为什么中东地区这几十年来一直民不聊生,战乱不止的原因了吧。如果说我们这一代没有经历过战乱,不知道会是什么样子的话,有空去趟这些地方,应该会有所收获的。

2012 年,豌豆荚给了我一次去美国参加 Google IO 的机会,也让我彻底看到了不一样的精彩世界,所谓的天外有天的震撼,不止是科技,更是自然和文化,也让我有了更加往前努力的目标和动力。也正是这个原因,这些年来,自己不停的努力带着家人出去看看外面的世界,到今年为止,也算是曾经踏上过四大洲了,这些在五年前对我来说都是无法想象的事情;同时也不停的鼓励身边的朋友们多出去走走和看看,人的价值观真的是会改变的,需要的只是一个契机而已。

2011年的年会,因为预算有限,我们一起去了珠海的东澳岛。本来想的是去加州和硅谷,后因为时间签证和预算关系,改到了离我们更近的美属塞班岛,加州和硅谷,留给将来吧。有超过一半的小伙伴都是第一次出国或去美国,还是挺有收获和震惊的,不止是因为碧海蓝天白云,更是因为不一样的世界吧。也有不少同学表示要好好努力,希望能把公司带到更高台阶,将来一起去看看更大的世界,这个我信。

豌豆荚六年的发展历程,这些坑不能跳

对我来说,这也是第一次尝试浮潜和高空跳伞。高空跳伞因为角度问题,几乎是站在「上帝视角」来鸟瞰这个海岛,站得高望得远,就是这种感觉。特别没想到的是浮潜,一个从表面看并没有什么了不起的海面和湖面,但当自己真的下水那一刻,才发现这个海底世界太不一样了,和自己平时在网上看到的,商场看到的隔着玻璃的海底世界的感受太不一样了,铺在脸前的是那几乎触手可及的鱼群和海洋生物,甚至还有阳光洒在海底的波光粼粼和幽幽蓝光,真的是「换个角度看世界,观点大不同」,以后有机会一定要去学习深潜。也更加钦佩那些为探索海底世界而努力的创业者和探险者,这确实是一个更巨大的机会和挑战。

2011的年会,因为预算有限,我们一起去了珠海的东澳岛。有超过一半的小伙伴都是第一次出国或去美国,还是挺有收获和震惊的,不止是因为碧海蓝天白云,更是因为不一样的世界吧。也有不少同学表示要好好努力,希望能把公司带到更高台阶,将来一起去看看更大的世界,这个我信。

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豌豆荚打造新分发场景:实现流量、内容和品牌整合升级

当今,应用商店的地位何以重要的因果关系并未发生根本变化,只是分发权力的位移——手机厂商相继将之视作应当预先内置的标准配置——造成了新的后果,也就是相对独立的软件业态正在被硬件业态发起入侵。换句话说,如果在智能手机里预装应用的行为已经得到了市场的成功检验,那么智能手机的制造商直接预装一个商店进去,也是顺理成章的步骤,硬件公司凭借出货量规模扮演着向用户分配软件的角色,彻底混淆了双方的业务边界。就像好市多和沃尔玛分别代表两种截然不同的零售模式——却又同时具有差异化竞争的特色——面对手机厂商纷纷自带应用商店的趋势,那些原本专精于流量的互联网企业,开始玩起了软件行业的「消费升级」。

豌豆荚打造新分发场景:实现流量、内容和品牌整合升级

比如豌豆荚。在被阿里收购之后,豌豆荚就在不断的重新寻求定位,阿里曾在去年年底成立应用分发平台,把相应的流量通道——包括豌豆荚、PP助手、UC应用商店、神马搜索等等——打包进来,试图覆盖尽可能丰富的场景。

然而,豌豆荚继承下来的明星项目——豌豆荚设计奖——不仅没有随着化整为零而步入消失,反而从一个下属栏目上升到了独立频道,为应用商店赋予了内容策划的温度和体贴。这是一个很有意思的尝试,它意味着「广度」不再只是应用商店的核心诉求——要让用户能够下载到每一款存在于这个世界上的应用——除此之外的「精度」,才是未来需要补齐的版块。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿素来以打造「一站式购物」的商业超市为毕生理想。

早在 1979 年,沃尔玛的单店SKU就超过了3. 5 万,仅是牙膏就提供着 50 多种不同的商品,山姆·沃尔顿更是自造了所谓的「女裤理论」,也就是薄利多销,极限化的提高库存周转能力,让顾客可以通过最低的成本完成购买。比沃尔玛的创办要晚上十余年、后来成为美国最大连锁会员制仓储量贩店的好市多的崛起,则象征着另一种可能性,即零售商的工作不止是把商品陈列到货架上,它还有义务去帮助用户做出筛选和过滤,让用户获得品质层面的保证,所以好市多的用户忠诚度要大大优于沃尔玛,甚至能够经营更低的毛利率的同时,另辟会员费的盈利方式。

根据阿里研究院的数据显示,泛 90 后正在成为品质消费的主要力量,他们的崭新需求不仅体现在实物商品市场,数字商品同样面临更新换代的趋势。另一方面,TrustData的报告则指出,截止 2017 年 9 月, 2000 元以上中高端手机的用户占比已经超过六层,多家权威数据机构预测,国内安卓手机品牌新的角逐战场在中高端市场。

豌豆荚打造新分发场景:实现流量、内容和品牌整合升级

同时,用户平均安装App数量较年初增加了 12 款。和早期的温饱型消费——用户下载应用的目的是为智能手机增加功能——不同的是,在供给已经相当充裕的阶段,「找到好的商品」的权重骤然超过「找到商品」,用户也真的开始践行「每一次消费都是为了自己想要的世界投票」的情感主张。苹果已经意识到了这一点,早在iOS11 的全量更新完成之后,App Store发生了有史以来的最大改版,在几乎所有的支柱国家市场,苹果的本地化团队都组建或扩张了专职的编辑团队,由他们来撰写应用推荐清单,为用户提供除了搜索、排行榜之外的选择。

这个名叫「Today」的栏目,被置于App Store的菜单首位,如同日更的媒体专栏,一些优秀、新奇的应用,都会被单独提炼出来推送,包括商店的整体排序样式,苹果都在逐渐摒弃以往的单调列表风格,而是按照主题做了大量的聚合尝试,试图强化下载应用的动机。如果不是过于局限应用程序的市场便不难发现,那些有着相似特征——也就是供给和需求两端均呈旺盛姿态——的其他市场早就踩出了升级的路径。

比如《纽约时报》的畅销榜,就是图书出版市场的某种风向标,由顶级媒体担保的品味,总是能够让两端同时满意:作家受益于曝光带来的销量激增,读者喜悦于能够大大提高了甄别效率。挑选和推荐优质的应用程序,原本只是媒体的专利,比如少数派、最美应用和AppSo等,都长期专注于这个方向的评测,而由应用商店亲历而为、主动参与应用的包装和传播——不仅是流量层面的,更是内容层面的——豌豆荚的做法还是开创了先例。

这和「米其林指南」的诞生原委有些相似之处,这家法国轮胎生产商认为增加轮胎销量取决于人们是否积极的使用汽车,所以把世界各地的美味餐厅都标注出来,有助于驱动他们驾车前往满足口欲,这样便可加速轮胎磨损,刺激轮胎的更换购买。

不过意外的是,「米其林指南」是否真的能够和轮胎生意挂钩,至今仍然没有显著的数据支持,但是它无心插柳的成为了全球最权威的饮食媒体,总发行量超过了 7 亿册。新的豌豆荚设计奖,除了会对获奖的应用进行深度报道以外,将从流量、内容和品牌三个维度进行升级。

豌豆荚打造新分发场景:实现流量、内容和品牌整合升级

流量上,豌豆荚设计奖从栏目升级为独立频道。不仅通过定制的精美闪屏、黄金卡片等重要资源传播获奖app,还将通过视频、图文多种内容形式来进行推荐,拉进用户与开发者之间的距离。

内容上,通过与阿里系其他资源以及专业的APP评测媒体合作,有层次和结构化地组织高品质的UPGC内容。品牌上,摸索了一套从端内到端外的定制化立体宣发模式,利用这套立体宣发模式为应用提供多维度的营销, 达成品效协同。把天猫在另一个场合发布的「理想生活消费趋势报告」拿到这里,似乎也未尝不可:在互联网时代下,中国人对待兴趣爱好的态度越来越认真,很多人甚至不惜重金渴望成为「专业级人士」。一大批「大师级」兴趣消费者正在涌现,他们追求的是「玩物立志」。是的,这就是消费主义的兴盛背景,无论喜欢抑或反感,它都如期而至,接管了物质生活的走势。

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你还记得豌豆荚吗?曾是行业独角兽,后2亿卖身阿里

大约从2006年开始,移动应用分发市场迎来黄金时期,各大巨头前仆后继冲进应用商店这篇福地。2009年,有一颗“种子”在这片福地发芽,并且在4年内迅速成长,拿下四轮融资,融资一度高达十几亿美元,轰动互联网——那颗种子就是豌豆荚。

你还记得豌豆荚吗?曾是行业独角兽,后2亿卖身阿里

在3G时代,豌豆荚几乎席卷了每部想要下载应用程序的手机。创始人王俊煜在创立豌豆荚的时候,将其定位为手机应用商店。用户只需要把手机插在电脑上,将两者连接起来,就可以实现将各类应用程序、音乐等内容传输或者从网络上直接下载到手机。不光如此,用户也可以直接在APP上下载内容。

虽然在如今的时代看来这两项功能是很常见的,但在那个时代,移动互联网刚刚萌芽,初代iPhone、安卓手机也是新生儿。这个时候,移动端是一片尚未开垦的沃土,内容分发平台并不多见。

正是因为如此,豌豆荚的出现迅速抓住了一大批忠实安卓用户,并凭借着海量资源及多项服务,快速出道,占领市场,稳居Top3的位置。那时候,圈内甚至流行一个说法,“国内互联网,只有两种应用商店,一种叫豌豆荚,另外一种不叫豌豆荚。”

豌豆荚迅猛发展的同时,360、百度、腾讯、91以及UC、当乐、机锋、安智以及应用汇等对手来势汹汹。

你还记得豌豆荚吗?曾是行业独角兽,后2亿卖身阿里

有数据显示,截至 2013年7月底,豌豆荚用户规模突破两亿,收录不重复应用超过 65 万,应用每日分发量超 3500 万,已成为中国规模最大质量最高的应用商店。但危险也在悄悄来临。移动应用市场内有不少动作:百度19亿美元全资收购了91;爱施德3.2亿元收购了机锋。

对手们被收购的同时,豌豆荚也被问到是否会保持独立,当时,王俊煜表示肯定。

你还记得豌豆荚吗?曾是行业独角兽,后2亿卖身阿里

后来听说包括腾讯在内多家大公司都有意收购豌豆荚,但都没有结果。据说2014年阿里想要开15亿美元的价格向豌豆荚抛出橄榄枝,王俊煜也没有接受。后来为什么又接受了呢?

不光应用市场内百家争鸣,国内手机厂商也开始开发自家的应用商店,包括华为、小米、OPPO、vivo等手机品牌在内。豌豆荚受到了前后夹击

2015年,有数据显示,百度系(百度手机助手+91无线)、腾讯应用宝与360手机助手拥有超一半市场份额,豌豆荚位列第4。

你还记得豌豆荚吗?曾是行业独角兽,后2亿卖身阿里

你还记得豌豆荚吗?曾是行业独角兽,后2亿卖身阿里

2016年7月,豌豆荚宣布2亿美元卖身阿里。跟当时传闻的15亿美元比起来,差距悬殊。同年年底,豌豆荚CEO王俊煜等创始团队出局。

第二年,数据显示,国内应用分发市场,腾讯应用宝市场份额最高,豌豆荚排第12位。如今,你还记得它吗?

曾经是国内最大的应用商店,最终被卖,豌豆荚是如何衰败的?

不是豌豆荚太弱,而是对手太强。

豌豆荚成立于2009年,一出身就光环笼罩,创新工场给豌豆荚投了100万美元的天使轮,这在当时风投并不太旺的情况下,绝对是一件值得炫耀的事情,当时的豌豆荚甚至连产品都还未正式上线,豌豆荚1.0版本直到2010年才正式推出,名字叫豌豆荚手机精灵。

曾经是国内最大的应用商店,最终被卖,豌豆荚是如何衰败的?

应用商店方面,豌豆荚是第一批领先的公司,当时百度手机助手、应用宝、360手机助手这类产品还未正式推出,小米的第一款手机也直到一年后才开始推出,华为、vivo、OPPO等手机厂商也还未注意到应用商店的重要性。

市场上的同类产品包括安智市场、巴士商店、掌上应用汇、机锋下载等,手机厂商的应用商店有摩托罗拉的智件园、联想乐phone商店、三星的Sam-sung Apps,中国电信、中国移动、中国联通三大运营也有自己的应用商店,不过,豌豆荚很快就将这些产品比了下去,占据国内安卓应用分发市场半壁江山。

第一个重要时间戳:2011年

跑在前头的豌豆荚很快就迎来了真正的对手。2011年9月6日,腾讯在北京奥展国际主题艺术汇举办了腾讯应用中心的品牌发布会,腾讯应用中心正式上线,腾讯应用中心的前身是QQ手机软件管理,QQ手机软件管理的历史比豌豆荚要早,不过,这并未影响豌豆荚的地位。两个月后,腾讯应用中心更名为应用宝。

与应用宝同年上线的还有360手机助手。

应用宝、360手机助手均称为日后与豌豆荚竞争的最强有力的对手。

第二个重要事件戳:2013年

2013年8月5日,微信5.0版正式推出,微信的第一款游戏打飞机也正式问世。财报显示,2013年第三季度“微信和WeChat”合并月活跃帐户数达到2.72亿,腾讯在10月份宣布微信的用户数已经超过了6亿。

作为中国用户量最大的应用,微信的影响力是巨大的,哪怕只是一个现在看起来颇为无趣的打飞机游戏,在当时也颇是吸引了众多人的关注。

曾经是国内最大的应用商店,最终被卖,豌豆荚是如何衰败的?

微信对应用宝的逆袭起了强有力的推动作用。

微信5.0的iOS版先上线,而安卓版直到8月9日才上线,并且,微信安卓版的首发是在应用宝上,也就是说,安卓用户如果想要玩打飞机游戏,就得去应用宝里下载最新版的微信App才能够使用,在微信近6亿用户基数下,应用宝直接就获得了大量用户,这也成为应用宝日后跻身为一线应用商店埋下了伏笔。

2013年中国互联网发生了一件历史罕见的大事情,2013年7月16日,百度以19亿美金的价格收购了91无线,震惊业界。

91无线手里有两个重要产品,91助手、安卓市场,前者主打iOS系统,后者主打Android系统。

实际上,收购91无线之前,百度就瞄准了应用市场的价值,2013年3月,百度移动应用更名为百度手机助手。

此后,安卓市场被迅速整合进百度手机助手中,用户也被导入到百度手机助手里。

豌豆荚的危机在这个时候已经开始显现,横亘在它前面的有三家大巨头,分别是,腾讯、360、百度,这三家公司乃是国内排名前十的互联网公司,而豌豆荚仅仅只是一家规模还算可以的创业公司,百度有搜索,腾讯有微信,360有浏览器,只有豌豆荚没有强硬的后台。

百度收购91无线,应用宝利用微信的影响力,豌豆荚只能很快被这两大产品超过,不过,第三、第四的位置倒也还能抢一抢。

第三个重要事件戳:2015年

2015年1月8日,豌豆荚发布公开信称,在没有任何通知的情况下,百度手机助手屏蔽了豌豆荚,并希望认同互联网价值的人们可以和豌豆荚一道发出声音,支持豌豆荚,可惜,豌豆荚的投诉并没有得到反馈,此后长达两年多的时间里,百度手机助手均未对豌豆荚进行开放。

曾经是国内最大的应用商店,最终被卖,豌豆荚是如何衰败的?

百度屏蔽豌豆荚只是开始,真正对豌豆荚影响更大的乃是来自外部环境的变化。

2015年起,各大手机厂商纷纷都在注重应用商店的建设,华为应用市场、vivo应用商店、OPPO应用商店、小米应用商店,尽管在用户体验上,百度手机助手、豌豆荚、360手机助手、应用宝仍然有优势,但这种优势并不明显,手机厂商的应用商店也在成长,而且,手机厂商的应用商店还是预装且不可卸载的,至此,以手机厂商为代表的应用商店开始与豌豆荚、360手机助手、应用宝等互联网公司的应用商店分庭抗礼,并且丝毫不让。

手机厂商觉醒后,第三方应用商店的地位便江河日下,豌豆荚也没能躲过。

显然,豌豆荚的对手们,没一个是弱的。

除外部环境外,郭静的互联网圈认为,导致豌豆荚衰败的另一个原因是豌豆荚的战略失误。

2011年,豌豆荚很有预见性地推出了一个功能,叫应用内搜索,颇有点PC端的网页内搜索意味,这个想法非常超前,如果成功的话,也非常有想象力,成为下一个互联网巨头也不是没可能。

然而,应用内搜索这条路很快就被证明是条行不通的道路,百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头公司之间开始出现割裂,大家都把资源牢牢地抓在手里,不可能开放给豌豆荚,视频、音乐、网络文学等App,都没有将内容开放给豌豆荚使用,应用内搜索的幻想彻底破灭。

后来,应用宝也尝试过这个玩法,可惜也没走通。再后来,就没人提过应用内搜索这个大梦想了。

在应用内搜索这个战略判断失误后,豌豆荚再也没有超前的战略出现。

2016年7月5日,被以2亿美元的价格卖给了阿里巴巴。2亿美元,看似阿里巴巴捡了个大便宜,但对豌豆荚而言,就是它的“价值有限”。

曾经是国内最大的应用商店,最终被卖,豌豆荚是如何衰败的?

2亿美金,是豌豆荚最高的身价,此前的四轮融资,价格都未突破1亿美元。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

由于一些我们都懂的原因,国内安卓手机的应用市场有着非常中国特色的色彩。作为手机用户来说,最需要的就是能在如牛毛般繁多的应用中很方便地找到属于自己的那一款。那么在下载应用之前首先选择一个好的应用市场往往会事半功倍,但若下载了不那么好的市场的话,挑花了眼是小事;下载到一些野鸡应用,泄露个人信息、吸费扣费才是大事。

近日小编有幸拿到了豌豆荚5.0的内测版,经过一番把玩之后发现还是很有料的,在这里和大家分享下使用心得。

打开应用后发现界面很清爽,顶部有搜索框和本地应用管理的小按钮(白色小圆圈),主页面分了七大类分别是:“分类”、“必备”、“发现”、“应用”、“游戏”、“排行榜”、“关注”(悬浮的灰色图标是用来反馈问题的,大家可以忽略)。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

“分类”页面分为了“应用”和“游戏”两大类,且各项小分类细致但不繁多。“必备”页面显示大家普遍都会安装的一些应用。“发现”页面显示一些精选游戏及应用。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

点击进入“分类”页面的子类别后会显示更加细分的分类信息及应用供用户下载。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

“应用”和“游戏”页面显示推荐的应用和游戏,个人觉得这两个页面有些多余不过也确实方便了用户选择。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

豌豆荚首创了“应用预览”功能,针对内容型应用(比如知乎、一个)可以在应用的简介页面预览应用的最新内容。令人惊讶的是可预览的不仅仅是内容简介,还可以进一步预览更加细致的内容详情。用户可根据预览的感受决定是否下载,这就可以避免下载到一些虚有其表的“花瓶应用”。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

关注页面可以关注专业媒体,里面有我大尾巴哦!可是呢,关注需要注册,注册环节通过微博未能成功注册,通过QQ成功注册;显示关注成功后返回关注页面后依旧显示的是之前的页面,并没有显示关注的内容,试了若干次,发现这是个BUG,相信正式版会修复。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

管理页面可以对用户已安装的应用进行升级、删除等操作,也可以设置自动安装升级;设置页面提供了常规的一些设置选项。

豌豆荚 5.0 内测版抢先体验报告

设置自动安装后,在系统设置的“辅助功能”选项卡内会有一项“豌豆荚自动安装”方便我们设置管理。安装豌豆荚后桌面上会有两个小图标,分别是“游戏”和“常用功能”,“游戏”图标点开后是精品游戏推荐,而“常用功能”方便我们最快的打开最常用的应用甚至应用内功能。

在谷歌服务缺失的大环境下,国内厂商的发展犹如雨后春笋,在白热化的竞争中剩下来的才是真正的赢家,唯有不断改进用户体验才留住用户的芳心。近日已有消息透露出谷歌正在准备回归中国,我们希望国内企业能够抓住机会努力发展自我来应对即将回归的强敌。

"豌豆荚"2亿“贱卖”给阿里,他再造一个"轻芒"重新出发

从清华科技园 C 座到第三极大厦,从知春锦秋家园到普天德胜,再到北五环外的东升科技园,他的创始团队曾经带领豌豆荚,从 20 人的团队一度发展到四五百人规模、十亿美金估值的公司。七年时间,历史仿佛经历了一个轮回,在被阿里巴巴收购之后,他们再次回归到一个 20 人左右的队伍,从一个新产品,再度出发。

轻芒,就是他们的新载体。而这个新载体之所以被很多业内人士看好,很大程度是因为它有一个明星老板王俊煜。

"豌豆荚"2亿“贱卖”给阿里,他再造一个"轻芒"重新出发

轻芒创始人 王俊煜

无意闯入互联网

  1985年出生在广东的王俊煜,在广州念完小学、中学后,以优异的成绩进入北京大学物理系就读。按照一般的"学霸路线",他可能会考托福,出国深造。但一次偶然的机会,改变了他的人生轨迹。

  大学毕业那一年,他看到一家著名的互联网公司在招收用户体验实习生,就投了简历。他以为自己很快就会被淘汰,因为他是学物理的,明显专业"不对口"。不过最后,他有些意外地进入了面试名单,而且还通过面试,最终留了下来。

  据说,当时这家互联网公司的负责人看重的就是他的"执着",王俊煜也得到了快速成长。

  无意间闯入互联网行业后,王俊煜决定改弦更张,放弃兴趣不大的物理专业。从高中时代就有做传媒梦想的王俊煜发现,以互联网为载体的大众传媒方式能够得到高效地传播。"条条大道通罗马",王俊煜决定在互联网领域"安营扎寨"。

  在互联网企业浸淫了三年后,王俊煜开始有了自己的思考。他发现,智能手机给父母接收信息带来了很多困扰。"为什么不能设计一种新的东西,让更多人更方便地利用互联网和智能手机,更高效地获取信息呢?"

  王俊煜很急迫地想实现这个理想,"对于普通的中国人,我们实在有太多事情可以做。"在王俊煜看来,做内容分发是他最初的梦想。

把软件做得"有情怀"

  没过多久,王俊煜做起了"豌豆荚"。这是一款安装在电脑上的手机管理软件。把手机和电脑连接上后,就可以在电脑上管理手机中的应用程序、音乐、视频、电子书等内容,也可以实现下载和备份。在王俊煜看来,这也是一种内容的分发,只不过侧重于软件和游戏类。

"豌豆荚"2亿“贱卖”给阿里,他再造一个"轻芒"重新出发

豌豆荚 APP 界面

  王俊煜和他的团队一开始完全没被看好。业内一名"大佬"直言,这些年轻"书生"还太嫩了,在互联网做事情,过于"阳春白雪",打不了硬仗,也生存不下去。

  没想到的是,产品在2010年上线后,不到三年就拥有了1.5亿用户量。2013年,"豌豆荚"火得一塌糊涂,当时的数据分析,每四个安卓手机用户中,就有三个安装了"豌豆荚"

"豌豆荚"2亿“贱卖”给阿里,他再造一个"轻芒"重新出发

这是"豌豆荚"的巅峰时期,然而,也是关乎"豌豆荚"未来的关键决断期。那一年,王俊煜28岁。

错过的黄金时代

  这一年,"豌豆荚"成了国内互联网巨头们眼中的"香饽饽"。面对着他们的收购要约,王俊煜一直拒绝。要知道,在互联网圈子里,从一个初创企业做起,到逐渐成熟、大放异彩,最后以高价被大佬们收购,无疑是一个好的"归宿"。

  不过,怀揣着伟大公司梦想的王俊煜并不这样认为。随着身边一批做应用分发市场的创业公司一一被收购,王俊煜几乎成了圈里的"另类"。

  本可以一劳永逸,但王俊煜决定放弃这种"安稳"。在他看来,要想独立"活下来",必须把"步子"迈得更快一些,虽然大佬们有资源优势,但他可以用技术和产品来抗衡。

  2013年之后,中国智能手机市场发展迅猛。而且智能手机的用户数,呈几何级增长。新市场空间的出现,让王俊煜看到了生机。在这关键的几年,他瞄准了"应用内搜索""App矩阵",由此推出了"豌豆荚锁屏""豌豆荚一览"、"开眼视频"等项目。

  不过,这份坚持和努力并没有明显成效。从市场份额来看,"豌豆荚"并没有明显提高。从那时起,王俊煜也开始审视自己的方向:究竟应该发力做一些没有实际产出的产品创新,还是应更注重商业化运营?

  但当王俊煜开始把团队回归到运营上后没多久,就传来了公司被阿里收购的消息

  2016年7月,公开消息称"豌豆荚"被以2亿美元的价格被收购。在很多人看来,王俊煜输掉的可能不仅仅是情怀,还是真金白银。因为它在巅峰时期的估值,曾经高达10亿美元。

到底是不是贱卖?王俊煜倒是很洒脱,对于他来说,"并不太看重这些东西",最重要是看过程,以及过程里那些有价值的东西。

  在获得2亿美元的收购之后,王俊煜几乎没有"换挡时间",就拉上了一班创业团队开始了新一轮的创业。这是更接近于他"初衷"的创业。

王俊煜想做的是,成为好内容的"挖掘机"。2017年,他推出了"轻芒杂志"App。按照王俊煜的构想,他通过智能化兴趣推荐和搜索引擎,帮助用户在关注领域寻找到高质量的内容。它的范围包括摄影、料理、家居、穿搭、健身等。

"豌豆荚"2亿“贱卖”给阿里,他再造一个"轻芒"重新出发

轻芒 工作室

时间回到2019年,发现轻芒对粉丝的影响力不如微博,内容丰富度不如头条,原创度不如知乎,甚至还有人根本就不知道这款产品,为什么它会落得如此尴尬局面?究其原因,轻芒的败局很大程度是自身的原因,如果它勇于反省,及时转变思维、作出必要的调整,未来还有无限的可能。

完成数据的打通-豌豆荚被阿里巴巴收购后的168天

完成数据的打通-豌豆荚被阿里巴巴收购后的168天

曾经表示“要做伟大的公司”的豌豆荚在今年7月被阿里收购了。这家公司巅峰时期,估值曾高达10亿美元。然而,最后被收购时金额大跳水。据传当时的收购价为2亿美元,不过这一数额并未得到阿里巴巴和豌豆荚的确认。

豌豆荚于2009年成立,并在同年12月获得创新工场数百万美元天使投资,也是创新工场第一批推出的移动明星产品。2011年1月,豌豆荚获DCM中国数千万美元A轮投资。2014年1月,豌豆荚获软银中国、DCM、创新工场1.2亿美元B轮投资;同年3月,又获得高盛数千万美元的B轮投资。根据当时豌豆荚公布的数据,其累计用户已经超过3亿,日应用分发量超过3000万,在国内安卓市场位于360、百度91之后。

这款产品有很深的王俊煜个人印记,他是豌豆荚联合创始人,之前曾在Google工作。“文艺青年”是现任豌豆荚总经理张博给王俊煜的评价。

在被收购之前,豌豆荚这款小产品也一直以“情怀”著称。据知乎上一位网友表示:“豌豆荚的情怀在打开App的那一瞬间就能感受到,发现一栏里有一些好玩的小众的应用,文艺范的感觉十足,还接入了视频搜索,推出了豌豆荚设计奖,真是把文艺做到了极致。”

随后,在互联网巨头夹击之下,安卓出货量最大的智能手机厂商华为和小米都预装自己的应用工具,瓜分了应用工具下载市场,也让豌豆荚很难再依靠“情怀”来吸引更多的用户和下载量。

之前也有消息称,联想、腾讯等都有过想要收购豌豆荚的意思,然而都被王俊煜拒绝了。他表示对巨头收购不感兴趣,并说:“我们除了抱抱猫以外也还真的没有什么别的爱好,退休也不知道该做什么。除此之外,我们也希望有自己的独立办公室,能养几只萌猫,想花40万装空气净化器的时候,不用被人批准。这是创业的乐趣,及其中非理性的一面。”

因此当7月份豌豆荚宣布被阿里收购,并入阿里移动事业部时,也着实让外界惊讶。总让人觉得,被收购也许不是王俊煜个人的本意,或者说他其实并没有那么愿意。

如今快半年时间过去,豌豆荚已经与阿里巴巴原有的PP助手等分发平台进行整合,而王俊煜本人也已经淡出了豌豆荚的日常管理。据界面新闻记者了解,他正在筹备阿里内部的一个新项目。

12月20日,豌豆荚在北京举办了一场发布会,公布了被阿里收购的168天里都经历了什么以及未来的方向。

这次代表豌豆荚出来的是总经理张博,他告诉界面新闻记者豌豆荚品牌不会消失,未来的目标是做到行业第二。

王俊煜退出管理

2015年11月的一天,代表阿里巴巴的张博在北京豌豆荚办公室与王俊煜见面了,这次见面的内容是关于收购的事情。

据张博描述,“当时聊得挺愉快的,双方都很认同一个观点,就是对于第三方应用分发产品,单打独斗想要持续较顺利的经营下去,还是有困难的,需要一个产品矩阵来支撑。阿里其实算是后面两家去跟俊煜谈收购事情的。”

张博回忆那次会面,王俊煜并不像外界说的那么“高冷”。他说:“王俊煜也同意我们的观点,很快我们就达成了共识。”

这一点的,在收购的发布会举行之后,王俊煜发了一封公开信中可以看到。信中表示,在整体Android市场活跃度下降、硬件厂商应用商店加入、以及各种各样的应用都开始提供应用下载服务的大背景下,应用分发市场确实有很大的挑战,在碎片化市场的同质竞争中,越来越依赖渠道来获取用户。在这种情况下,如果我们希望这个业务的规模能再上一个台阶,需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合。阿里恰恰能提供这一点。

但第一次的谈判失败,最大的原因是资金没有谈妥。阿里方面认为豌豆荚的用户量、活跃度都在下降,估值也应该降低些,而豌豆荚的投资人却不同意。

不过张博说:“虽然这次收购没有成功,但我们之间一直有联系,我们会跟豌豆荚的工程师、俊煜聊聊产品的情况、该怎么做的一些问题。”其实这也为第二次收购谈判奠定了基础,双方的了解加深了。

在2016年3月,张博再次跟王俊煜谈起收购的时候,也就很顺理成章的敲定了。

在7月份正式宣布收购消息的公开信中,王俊煜说:“六年前,我单纯的想法是做出一个设计卓越的Windows端的手机助手,让还处于发展初期的Android手机更简单好用。我们今天做出的决定是我们主动做出的选择,我们相信这能给应用分发业务带来更好的未来,让它的规模能再上一个台阶。”

如今半年时间过去,阿里移动事业部整合了豌豆荚、阿里游戏、PP助手、UC应用商店、神马搜索,并联合YunOS应用商店等应用分发平台,成立阿里应用分发,将实现全流量矩阵布局。

据界面新闻记者了解,目前豌豆荚主要负责人是张博,王俊煜已经不再管理豌豆荚的具体事务,而是以顾问的身份来参与到这个项目,后者在负责阿里的一个新项目,该项目也已经在筹备发布。

目前豌豆荚在阿里的进程才刚完成数据的打通。张博解释:“豌豆荚已经可以通过阿里云MaxCompute平台 https://www.aliyun.com/product/odps,与阿里大数据进行融和。我们打通了淘宝天猫电商数据、UC阅读数据、优酷观影数据等多维度内部数据库,分析用户的购买行为、阅读行为、下载行为、路线行为等,精准分析用户需求,个性化推荐精准度高达到90%。”

“任何时候用户的需求都是更高效地获取好内容。”张博指出,这在流量底层化市场背景下,豌豆荚向双入口的转型是势在必行。

目前豌豆荚推出“内容分发”战略,最大的目标是做应用内容的聚合和前置化,通过应用前置出来的内容和服务去吸引用户,更快地触达用户,为用户提高获取App内容的效率。例如搜索“练腹肌”,可直接出现腹肌锻炼主题的视频、文字攻略;用户日常登入豌豆荚,也能收到推荐给用户的个性化视频、新闻资讯、小说等内容。

豌豆荚和PP助手会差别定位

在阿里公布的应用分发体系下,已经有豌豆荚、阿里游戏、PP助手、UC应用商店、神马搜索和YunOS应用商店这6个应用分发平台,而其中豌豆荚和PP助手这两个同类型的产品也难免被拿来比较。

张博对两个品牌未来的发展做了明确的表示:两个品牌会同时存在,不过以豌豆荚为主,而且二者的定位也有明显的差别。

“豌豆荚的用户主要分布在一二三线城市,这款产品在这些城市认知度和接受度比较高,所以我们也会继续发挥这个品牌的价值;而PP助手是从四五六线城市起来的,它在满足这个市场的用户需求的同事,也能给豌豆荚输送一些优质的用户。目前这两个产品的团队也已经合并在一起。”张博在接受界面新闻记者专访时表示。

张博还说:“在一二三线城市豌豆荚由于此前的定位,受众也相对是跟产品定位相同,商务人群、文艺青年偏多,因此产品上的内容也将会偏财经、商务等这类受众,而PP助手的内容则会偏娱乐些。”

现在豌豆荚正在做产品的升级和优化,今天的发布会上豌豆荚公布了“内容分发”战略。

移动设备的人口红利期已经过去,应用商店的用户虽然依然有所增长但是已经不能作为寻求增长的途径,传统的应用商店模式面临挑战,这也是豌豆荚之所以做出内容分发策略的重要原因。

张博认为,行业竞争已经升级,不再是流量入口的争夺。大量长尾应用得不到应有的曝光度,而很多用户也不能精准的找到自己需求的产品,基于这个出发点,豌豆荚的内容分发采用一种新的方式——把应用的内容前置,即用户不用下载应用,就能在豌豆荚里面看到应用的内容,然后再根据内容对自己感兴趣的应用进行下载。

张博还透露,这个新功能将在下一版本中实现,首先是以短视频为核心内容,以后还会去添加更多有特色的内容。基于阿里大数据的应用,豌豆荚未来能够更精准地向用户推送内容,以及内容背后那些优质的长尾应用。

在第三方应用市场上,PP助手+豌豆荚排在腾讯应用宝、360和百度之后,因此在大众有这么多选择的时候,豌豆荚和PP助手两个渠道地攻击到底能够获取多少份额,也还需要持续观察。

张博还是有信心的,他说:“其实,从流量上看,我们跟应用宝的差距还有很大,但是与第二第三名相比,是差不多的。我们希望到2017年底,能够做到业内第二。”

在近日的发布会上,阿里也透露将推出“青藤计划”,投入10亿流量扶持优质内容的App。从2017年起,阿里应用分发会每月评选出一款优质App,至少能获得一次豌豆荚或PP助手客户端闪屏推荐,一次500万次级的单品推荐活动的推广资源曝光,以及多品牌联合营销的机会。

阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁何小鹏透露,未来阿里会把应用、游戏和分发的矩阵搭建起来,联合YunOS应用商店形成一个阿里应用分发的矩阵生态,通过从操作系统分发、应用商店分发、页端分发实现多场景生态布局。

你还记得豌豆荚吗?曾经是行业独角兽的它,最后2亿卖出

从2006年左右开始,手机应用分销市场迎来了一个黄金时代,各大巨头纷纷涌入应用商店的福地。2009年,一粒“种子”在这片福地发芽,4年内迅速成长。它赢得了四轮融资,融资额高达10亿美元。

你还记得豌豆荚吗?曾经是行业独角兽的它,最后2亿卖出

在3G时代,豆荚几乎席卷了所有想下载应用程序的手机。创始人王俊宇创立豆荚时,将其定位为移动应用商店。用户只需将手机插入电脑,将两者连接起来,即可实现各种应用、音乐等内容的传输或直接从网络下载到手机上。不仅如此,用户还可以直接在应用程序上下载内容。

虽然这两种功能在当今时代似乎非常普遍,但在那个时代,移动互联网才刚刚萌芽,第一代iPhone和Android手机也是新生的。此时,移动终端是一片尚未开垦的沃土,内容分发平台也不多见。

正是由于这个原因,豆荚的出现迅速俘获了大量忠实的Android用户,并凭借海量的资源和多种服务,迅速首发,占领市场,并跻身前三位。当时,圈内甚至有一种说法,“在国内互联网上,只有两个应用商店,一个叫豆荚,另一个不叫豆荚。”

在豌豆豆荚迅速发展的同时,360、百度、腾讯、91和UC、当乐、吉峰、安智、应用交换等竞争对手也纷纷到来。

你还记得豌豆荚吗?曾经是行业独角兽的它,最后2亿卖出

有数据显示,截至2013年7月底,豌豆荚用户突破2亿,其中独特应用超过65万个,应用日均分布超过3500万个。它已成为中国最大、质量最高的应用商店。但危险正在悄然来临。移动应用市场有很多动作:百度以19亿美元收购了91台,艾希德以3.2亿美元收购了吉峰。

在竞争对手被收购的同时,豆荚也被问及是否会保持独立。当时,王俊宇是肯定的。

你还记得豌豆荚吗?曾经是行业独角兽的它,最后2亿卖出

后来我听说包括腾讯在内的很多大公司都对收购豆荚感兴趣,但都没有结果。据说,2014年,阿里想以15亿美元向豌豆荚扔橄榄枝,王俊宇不接受。你后来为什么接受?

不仅在应用市场上引发了数百场争论,国内手机厂商也开始开发自己的应用商店,包括华为、小米、OPPO、vivo等手机品牌。豌豆荚被来回挤压。

你还记得豌豆荚吗?曾经是行业独角兽的它,最后2亿卖出

2015年数据显示,百度(百度移动助理+91无线)、腾讯Appbao和360移动助理的市场份额超过一半,豆荚排名第四。

2016年7月,Pea Pod宣布将以2亿美元的价格出售阿里。与当时传闻的15亿美元相比,差距巨大。同年底,豆荚CEO王俊宇等创始团队出局。

数据显示,第二年,国内应用分销市场占有腾讯应用宝库最高的市场份额,豆荚排名第12位。你今天还记得吗?

豌豆荚澄清被下架传闻:实为下架恶意应用

IT之家11月15日消息 今天晚间,豌豆荚发布了《关于豌豆荚被下架不实传闻的澄清声明》的微博文章,称有媒体报道豌豆荚、应用宝等应用市场被下架,实则是对豌豆荚配合相关部门下架恶意应用的错误理解。

豌豆荚澄清被下架传闻:实为下架恶意应用

官方声明:

报道引用的“ANVA反病毒联盟”《每周移动恶意程序传播渠道安全监测报告(2018年11月05日—11月11日)》(点击阅读),其原意是豌豆荚配合相关部门下架处理了7款恶意应用,并非豌豆荚有恶意行为被下架。

豌豆荚澄清被下架传闻:实为下架恶意应用

监测报告原文:豌豆荚按照相关部门的通知以及平台自我审核机制下架处理了7款恶意应用

相关媒体理解错误,导致误报

豌豆荚作为国内主流安卓应用分发平台之一,自始至终都对上架应用(游戏)采取严格且严谨的审核机制,对任何存在违规风险、内容不健康、对用户隐私造成侵害及低质产品,都会进行上架驳回以及下架处理。

在此特别感谢多年来支持豌豆荚一路前行的朋友们,不断帮助我们做的更好。未来希望大家多多监督,多提宝贵意见,让我们为大家提供更好更美的安卓生态服务。